薪火相传，点亮专业之光。为持续赋能青年律师成长，搭建高质量的业务交流平台，康达（长沙）律师事务所青年律师工作委员会（简称“青工委”）品牌活动「律火·成光」第二期沙龙于2026年9月10日下午在律所大会议室成功举办。本次活动以“企业法律顾问实战心得”为核心主题，特邀两位所外优秀青年律师担任分享嘉宾，吸引了所内外众多律师同仁齐聚一堂，共同探讨常法服务的实战精髓与发展趋势。
本次活动由康达长沙青工委主任丁浩律师主持。他在开场致辞中强调，「律火·成光」始终致力于打造开放、互助的青年律师成长生态。本次活动精准聚焦青年律师普遍关注的“企业法律顾问”实操领域，期望通过嘉宾的深度经验剖析，为大家提供可借鉴、可落地的启示。
周捷：三年30家企业法律顾问实战心得
周捷律师围绕“青年律师定位”“市场化与服务性思维”及“以劳动法开拓常法业务”三大维度展开分享。面对行业竞争与“泛而不精”的困境，他指出青年律师亟须明确专业化、行业化方向，锚定细分领域。核心在于构建“营销－服务”闭环：树立产品/服务意识，运用销售漏斗模型（扩大交际－〉深度触达高潜力客群－〉促成合作）。服务层面，他强调须完成“法律中心”向“客户中心”的理念转向，以“如我在诉”之态及时反馈进展，凭借责任心、响应速度、专业高效与满意度调查赢得客户信赖。
在以劳动法撬动中小民企常法市场的实战路径上，周捷律师深入剖析：
1. 锁定痛点： 瞄准劳动风险高发但意识增强的中小企业，以劳动法为精准入口。
2. 打造产品链： 构建“咨询－〉体检－〉人力资源合规－〉常法－〉争议解决－〉专项”全链条服务，实现常法与诉讼业务的深度链接。
3. 高效获客：分享自身线上矩阵探索经验，最终聚焦线下宣讲作为主渠道。提出深耕商会、产业园的策略，总结 “会议营销五法”，坚守“专业、利他、真诚”原则，通过主动服务和及时响应赢得复购，沉淀品牌价值。
史文林：从零打造法律顾问——常法服务的实战思考
拥有十余年一线常法经验的史文林律师，从“常法核心价值”“客户拓展维护”及“业务精进之道”三大板块展开深度解析。他提炼常法的“四重收益”（增长见闻、稳定创收、链接资源、深度参与商业）与“三重挑战”（事务繁琐、成本倒挂、精力挤占），并犀利指出：负面效应不会自愈，惯性之下易被放大。
史文林律师基于实战经验，将常法客户系统分为四类：政府及事业单位、国有企业、上市公司和大型民企、中小型民营企业四类。他明确指出，中小民企是青年律师切入常法业务的优选入口，其获客核心在于私域口碑的裂变效应——“服务好一家企业，即打开下一家企业的大门”。针对获客路径，他提出 “公私域双轮驱动”模型：公域蓄能：通过内容输出建立信任储备；私域转化：借口碑裂变实现高效成交。
对于高端客户维护，他揭示本质是 “长期信任资产运营”。为此他提炼出六条法则，并引用信任公式——（可信度+可靠度+亲密度）÷自我导向，强调抑制自我导向，极致聚焦客户需求。
· 在业务运营层面，他强调 “常法即生意”的经营思维： 通过行业垂直深耕与服务产品标准化双轨并进。实现服务可复制化，推动律师从“通用顾问”进阶为 行业专属专家。
沙龙内容极具实战价值，现场交流踊跃。问答环节中与会律师积极提问，在思维碰撞中启迪新思、凝聚共识，显著提升了青年律师深耕常法业务的专业信心与前行动力。
「律火•成光」是康达长沙青工委专为青年律师打造的成长交流品牌活动，始终恪守“以专业薪火，燃新生之光”的核心价值，秉持“赋能成长、答疑解惑、资源共享、携手共进”的初心，聚焦青年律师执业过程中的痛点、难点与关键点，邀请所内外优秀律师、行业前辈分享实战经验。未来，青工委将持续打磨「律火•成光」沙龙品牌，推出更多契合青年律师需求的活动。
舞台已启，静待君至。青工委向每一位怀揣专业理想的同仁发出邀约：无论您是有实务心得、办案经验想要分享，还是有专业思考、行业见解想要表达，我们都将为您搭建专属展示舞台，期待各位律师主动报名参与！
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