抖音团播主播经纪合同合规要点分享

引言

INTRO

合规要点

根据《网络表演经纪机构管理办法》（以下简称“管理办法”），直播经纪公司应定义为依法从事网络表演者的签约、推广、代理等经纪活动的经营单位。同时，《管理办法》第四条规定，网络表演经纪机构从事演出经纪活动，应当依法取得营业性演出许可证。第六条规定，网络表演经纪机构为网络表演者提供网络表演经纪服务，应当签订协议，约定双方权利义务，维护网络表演者的合法权益。因此，公司从事经纪活动业务的，应当依法取得营业性演出许可证。

同时，在合同中增加明确公司经纪资质的条款，能够直观地体现公司的主营业务系依法为主播提供签约、推广、代理等经纪活动，网络直播活动本身并非公司的经营范围。后续如发生纠纷，在主播主张与公司构成劳动关系时，公司亦可以此作为抗辩依据之一。

二、建议将签约对象限为年满十八周岁的成年主播

（一）根据合作直播形式区分适用不同的合同模板

基于直播形式的不同，公司前期投入、日常经营投入、经纪服务内容以及双方的具体合作模式等均会存在差异。因此，建议前期拟定合同内容时根据不同的合作形式区分设置不同模板。

其中，团播主播经纪合同应仅在双方协商一致选择团播作为合作直播形式的场景下适用，且合同内容中应对具体合作模式进行简要说明，并对乙方基于该种合作模式需要遵守的特殊合同义务（如遵守直播间使用规则）进行明确约定。根据最高人民法院指导性案例239号王某诉北京某文化传媒有限公司劳动争议案判决内容，基于演艺经纪行为所衍生的管理行为从本质上区别于劳动法意义上的管理行为。显然，在主播选择团播模式的前提下，公司不可避免基于其直播间使用事实对主播存在管理行为，该权利来源应为经纪合同中的明确约定。

同时，为充分体现双方的平等主体地位，保障双方长期友好合作，合同中亦可根据实际情况增加主播对直播形式提出异议或要求变更的权利。示例如下：

直播形式：团播

- 乙方（主播方）根据自身情况及发展规划自愿选择以团播形式与甲方（公司方）进行合作，并同意与甲方旗下其他签约主播组成直播团体一起进行直播活动。甲方在协助组建直播团体时应当充分尊重乙方个人意愿，如乙方就人员安排明确以书面形式提出异议的，甲方应及时予以协调或调整。

- 因团播形式对直播背景、直播设备、光影视觉等硬件条件要求较高，必须使用专业直播间，而甲方具备相应直播间资源。乙方在使用甲方提供的专业直播间期间，应尊重并遵守甲方针对直播间使用所制定的相关规则，乙方清楚且明确该规则并非劳动规章制度。

- 合同期限内，双方经协商一致可以变更合作直播形式。如发生变更的，双方应就协商内容另行签订书面补充协议。

（二）根据实际情况书面确认流水核对形式，并妥善保存核对记录

实务中，因团播模式下存在无法直接通过后台查看单个主播直播时长及流水情况的现实问题，导致发生纠纷时公司无法直接通过后台数据举证证明主播的收入实际并非来源于公司的经营收入，也并非由公司单方控制。并且，部分公司在日常经营中亦未对主播收入与员工工资的核对、发放方式进行区分，直接在员工工资条模板基础上填写流水数据情况交由主播核对，导致最终在纠纷中因“工资条”的客观存在而被直接认定与主播之间存在经济从属性，进而被认定双方之间存在劳动关系。

因此，团播主播经纪合同中应当特别拟定主播收益核对条款，通过规范双方核对形式及流程，最终达到还原主播收益的真实来源主要为直播礼物打赏的目的。示例如下：

- 因乙方选择的合作直播形式为团体直播，存在多名主播共同使用一个账号同时进行直播活动的情况，故无法直接通过后台数据形式查看乙方的个人直播时长与流水情况。乙方的实际直播时长与直播流水应以甲方指定人员统计并与乙方确认过的数额为准。如乙方对甲方指定人员统计的数据存在异议的，应在收到数据之日起3日内提出，且应配合进行数据的重新核算；如乙方无正当理由不予确认相应数据的，甲方有权暂停结算。逾期未提出异议的视为确认无误。

需强调，即便合同约定明确，公司在日常经营过程中亦应注意留存与主播确认实际直播时长与流水数据的记录（包括但不限于微信聊天记录、纸质确认记录等）。

四、明确依法纳税问题

《管理办法》第八条规定，网络表演经纪机构应当加强对签约网络表演者的管理，定期开展政策法规和职业道德培训，讲解网络表演相关法律法规，明确禁止内容和行为，增强网络表演者守法意识，引导网络表演者形成良好的职业道德。第九条规定，网络表演经纪机构不得组织、制作、营销含有《营业性演出管理条例》第二十五条、《网络表演经营活动管理办法》第六条禁止内容的网络表演。第十一条规定，网络表演经纪机构不得以虚假消费、带头打赏等方式诱导用户在网络表演直播平台消费，不得以打赏排名、虚假宣传等方式进行炒作。网络表演经纪机构应当加强对签约网络表演者的约束，要求其不得以语言刺激、不合理特殊对待、承诺返利、线下接触或交往，或者赠送包含违法内容的图片或视频等方式诱导用户在网络表演直播平台消费。《团播机构规范》亦指出：禁止公会教唆、纵容主播违规直播；严禁机构组织、教唆、纵容主播利用虚假承诺、虚构事实或隐瞒真相等方式诱导用户消费、欺诈用户的行为。

据此，如经纪公司未规范旗下签约主播的直播行为及直播内容，极大可能面临被平台处罚，甚至被吊销《网络文化经营许可证》的严重后果。

此外，根据司法实务案例，在打赏退费类型案件中，如经纪公司存在教唆、纵容主播违规直播行为，且相应行为足以导致打赏行为被认定为无效的，经纪公司亦需承担打赏返还义务。

综上，应在双方权利与义务条款中明确双方均负有保障直播内容、直播行为符合法律法规及平台规则的义务，以示公司在保证自身依法依规运营的同时，亦已尽到对主播直播行为的提示、规范义务。

六、增加主播违规情况下的违约责任

实践中，主播因与经纪公司或其他个人发生矛盾而对外公开发布不当信息导致经纪公司、运营人员或公司其他签约主播声誉、形象受损的情况，此类事件在直播行业中屡见不鲜。将此行为列为主播违约事项之一，有助于在发生纠纷时公司根据实际需求选择具体维权路径。

八、建议取消“天价违约金”约定