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如何成为一名优秀的诉讼律师?

每一个法律人在法律成长的道路上,都经过了法律教育、司法考试以及做案件的实践打磨。认真、勤勉、坚持学习、对每一个案件负责、勇于奋斗敢于创新已经是每一位律师的必备要素,而如何成长为一名可以称得上“优秀”的诉讼律师,应该是每一位律师的终身课题。本文就如何成长为一名优秀的诉讼律师进行阐述,以期和各位同仁产生一定的交流与共鸣。

聪明、有悟性、好的记忆力和举一反三的能力、勤于学习有责任感是律师执业的基石。除以之外,个人的态度和努力也决定了职业生涯的高度。诉讼律师的执业道路上,要避免走下坡路,即律师带着助理将案件做完结,但是与客户间的沟通较为粗略,与法院之间的也以虚与委蛇较多,总之最后顺利结案,胜诉是最好的,但是这其中自己有没有尽全力恐怕只有自己知道了。

作为一名优秀的诉讼律师,有几个原则需要与大家分享。

1、 诉讼案件的非诉化管理

1)做诉讼案件也要像非诉案件一样做好底稿、材料的整理和存档,包括电子稿和纸质版,要做到便于自己随时查阅,和方便团队其他人使用;

2)做诉讼案件也要像做非诉案件一样注重文书的规范化,不论是发给法院还是发给客户的,从内容到用词到格式排版都要做到尽善尽美;

3)首先,做诉讼案件也要向做非诉案件一样注重和客户、团队内部的有序沟通,并且保留所有的沟通内容:我们团队主要用邮件和客户沟通,重要的事项都会需要客户邮件/书面确认,每次开庭之后会有书面的汇报发给客户。

其次,要与当事人充分沟通,尽可能全面、完整地了解到案件事实,了解清楚当事人的真实诉求,帮助当事人梳理案件事实,当事人不是专业人士,有时候会遗漏某些重要事实证据,进而确定初步的诉讼请求及诉讼方案。因法院只围绕当事人诉讼请求来开展审判活动,故诉讼请求的提出非常重要,也很有技巧,同时还是律师经验的体现。

检索相关法律依据,将整理过的案件事实与查询到的法律依据进行比对,如果案件基本事实不具备相关法律规范中的构成要件的话,还需要进一步指导当事人补充收集相关证据。当然,这个事实与法律相互印证、比对的过程不是一次性的,而是循环往复进行,最终固定诉讼请求。与此同时,可以一并进行的工作还有相关法院司法判例的检索,用以印证、检验查找到的诉讼请求所依据的法律规范是否全面、正确,以及大致预判案件走向(有的是在脑中生成,也有的需要制作成案件法律分析)。
   最后,才是相关法律文书的准备工作。
   2、诉讼案件的功夫在庭外,开庭并没有什么嘴仗好打

很多人可能影视剧看多了,觉得律师就是在庭上唇枪舌战,需要极高的随机应变的能力和极好的口才,否则难以胜任。但是其实只有做这行才知道,开庭的工作已经是律师工作的收尾环节。庭上的两个小时,庭下至少是十倍的工作时间,要做的事情包括:

1)整理客户提交的初步资料,形成案件事实的整体情况;

2)分析其中的法律关系,从主体到客体(把对方和客户这边的关联方能查的都查一遍,同时也摸清争议产生的根本原因,这些背景事实中可能会出现案件的突破口);

3)找到客户的请求权依据,开始制定诉讼方案;

4)确定诉讼策略需要综合考虑客户手上有的证据、法律上的可行度、法院对我们主张可能的支持程度,在这个过程中需要做大量的调研,要查法条查案例,还需要对对方可能提出的抗辩、法庭可能的认定作出推演;

5)和客户确定好诉讼策略之后,开始组织提交法庭的证据。

(以上的所有工作都会做书面的东西,因为不仅要向客户汇报,还要供团队一起研究)

 最后一步才是提起诉讼、或者应诉……然而之后会出现的情况,80%~90%都已经在诉讼开始之前预计到了。

3、始终坚守律师的职业道德以及对法律的敬畏之心

要时刻提醒自己只有法律本身才是自己可以依凭的,什么人脉、关系、一时交换的利益,都不能保证你胜诉,甚至会给你的职业道路带来灭顶之灾。虽然说现在距离司法公正和依法治国还存在一定距离,但是现在基本上已经没有人在任何个案上,愿意用自己的乌纱帽乃至人生未来和你换这一点利益了。当然,伪造证据之类的事情就更不能做了。只有这种不忘初心的态度,才能保证自己在面对每一个案子的时候都全力以赴。

4、 提升自己的学习能力

这个学习能力不是学校那种为分数的应试学习能力,而是对新生事物的强烈好奇并愿意付出短期内无回报的精力。现有法律法规虽然多,但字面的东西百度一下就能查到,一旦进入了律师行业,就要不要以自己背过多少法条而沾沾自喜。律师需要更多的内容来支撑法律这个框架,商业思维尤其重要,每年的新出法条肯定没有新的商业模式和问题多,在法律框架内的学习肯定无法满足客户的需要。律师的竞争力说到底也是来自信息不对称,你学习的多,获得的有效信息就多,竞争力自然大。

5、 培养好沟通能力

 律师是一个人身属性很强的行业(特别是诉讼律师),当事人大都没怎么接触过法律,所有的律师对他来说专业上几乎没有差距,就是看他信任谁。说出来的东西怎么让当事人信,是个很重要的能力。

(对同行)年轻律师的第一大案源来自同行(特别是诉讼律师),怎么取得同行的信任,一是建立在你的专业细分和专业能力上,二是你的沟通能力。任你有天大的本事,同行完全不知道你会做什么业务,就是有想合作的案件,也不知道给谁比较放心,能与同行建立良好沟通的律师,竞争力不会弱。

(对领导)“连自己的领导都没有征服,怎么征服客户?”有些夸大但也有道理。年轻律师的另一大案源来自领导(及原领导、原领导引荐及相关扩展)。年轻律师的第一个客户其实是自己的领导,能不能让这个最能看到你能力、每天都有机会与你沟通的“客户”信任你,沟通能力非常重要。

(对法官)法官愿不愿意听你说话,能听进多少你说的话,也是个沟通能力的问题。除开场外因素不谈,如果法官觉得你好聊,不说案件对你会有多大的倾向性,就说案件的办理进度,也会顺畅很多。不是说一定或是一味的“死磕”或是“谦忍”就能取得良好的沟通效果,应该说律师应当有能营造良好信息互换的能力,什么风格随机应变。

 以上,为本文对如何成为一名优秀的诉讼律师的一点思考,还期待大家有更多的提议。


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